SC 01 — de wijzer
Vijf vragen,
en u hebt een briefing.
Dit verzint niets voor u. Het stelt de vragen die wij aan tafel ook stellen, en zet uw eigen antwoorden op een rij. Duurt een minuut of vijf. U hoeft niets achter te laten.
Vraag 1 van 5 — uw klant
Wie was de laatste klant die u sprak?
Niet de doelgroep uit uw plan. De laatste echte. Hoe die praatte, waar die op vastliep, wat die niet snapte. Daar zit meer in dan in een persona.
Vraag 2 van 5 — de kijker
En wie kijkt er straks?
Zelden dezelfde persoon. De koper tekent, de kijker zapt. Wie u wilt raken bepaalt de lengte, de toon, en of er überhaupt iemand in beeld hoort.
Vraag 3 van 5 — de boodschap
Blijft er één zin hangen, welke?
Eén. Wie er drie kiest, houdt er nul over. Schrijf hem op zoals u hem tegen iemand aan de bar zou zeggen — niet zoals hij in een folder zou staan.
0 tekens
Vraag 4 van 5 — de plek in de reis
Waar staat deze kijker nu?
Iemand die u nog niet kent heeft iets anders nodig dan iemand met uw offerte op tafel. Hetzelfde filmpje werkt niet op beide plekken.
Vraag 5 van 5 — het doel
Wat moet er daarna gebeuren?
Alle antwoorden hieronder zijn goed. Geen antwoord is het enige foute.
Klaar — uw briefing
Dit is wat u net zelf bedacht
Uw antwoorden blijven in uw eigen browser. Er gaat niets weg tenzij u hieronder zelf op verzenden drukt.
Zo zag het eruit
voor een film die liep
Achteraf ingevuld voor een van onze eigen films: iemand legt uit hoe je een netwerkkabel door een muur trekt. Op papier het saaiste onderwerp dat er is. Ruim tienduizend mensen keken hem uit.
Wie was de laatste klant?
Iemand die zijn camera’s zelf wilde ophangen en halverwege vastliep. Niet op de camera — op de kabel. Hij belde met de vraag of hij een gat mocht boren.
Wie kijkt er?
Niet de koper. Iemand die met een boormachine in zijn hand naast een muur staat en wil weten hoe het hoort. Die kijkt op zijn telefoon, staand, met één hand.
De ene zin
Het boren is het makkelijke deel. Het netjes wegwerken bepaalt of het er over tien jaar nog goed uitziet.
Waar staat de kijker?
Kent ons nog niet en zoekt ook niets. Dat betekende: opening met het probleem, geen bedrijfsnaam vooraf, en onder de minuut blijven.
Wat moet er gebeuren?
Niets kopen. Onthouden wie dit uitlegde. Dat is een prima doel, en het is precies waarom de film het deed: niemand werd iets aangeboden.
Wat hieraan opvalt: geen van de vijf antwoorden gaat over een camera. Ze gaan over een man met een boormachine en over de vraag die hij op dat moment heeft. Het onderwerp van de film is bijzaak; de situatie van de kijker is de hoofdzaak. Dat is de hele truc, en die zit in vraag één en twee.
Een idee-generator was hier nooit op gekomen. Die had vijftig titels over camerabeveiliging gemaakt.
SC 02 — waarom geen AI
Deze wijzer verzint met opzet niets
Er zijn inmiddels tientallen hulpjes die vijftig video-ideeën voor u uitspugen. YouTube heeft er zelf een ingebouwd. Ze werken ook, in de zin dat er iets uitkomt.
Alleen komt er niets uit wat alleen u kon bedenken.
Een goed concept komt uit wat u hebt meegemaakt: de klant die iets zei wat bleef hangen, de klus die anders liep, de vraag die u voor de honderdste keer kreeg. Dat staat nergens op internet, dus geen enkele machine kan het ophalen. Wat wel kan: de juiste vraag stellen, en dan uw mond houden.
Dat is precies wat hierboven gebeurt.
Over deze wijzer
Blijven mijn antwoorden bewaard?
In uw eigen browser wel, zodat u hem later kunt afmaken. Bij ons niet. Er gaat pas iets weg op het moment dat u onderaan zelf op verzenden drukt, en dan alleen wat u daar invult.
Waarom maar vijf vragen?
Omdat dat de vijf zijn die het antwoord op alle andere bepalen. Lengte, toon, muziek, of er iemand in beeld moet — dat volgt er allemaal uit. Wie met de vorm begint, moet halverwege terug.
Ik kom niet uit vraag drie.
Dat is de moeilijkste, en het is een goed teken dat u erop vastloopt. Probeer het zo: wat zou u zeggen als iemand op een verjaardag vraagt wat u doet, en u hebt één zin. Schrijf die op.
Werkt dit ook voor iets anders dan video?
Ja. Dezelfde vijf vragen liggen onder een advertentie, een klantverhaal, een nieuwsbrief of een pagina op uw site. Alleen bij vraag vier let u dan op iets anders: waar in de reis uw lezer zit.
Mag ik de uitkomst gewoon gebruiken?
Natuurlijk. Neem hem mee naar uw eigen maker of uw eigen bureau. Wij hebben er geen rechten op en er komt niets achteraan.
En als ik er toch niet uitkom?
Dan zit u waarschijnlijk te dicht op uw eigen bedrijf. Dat is normaal en het is precies waar wij voor langskomen. Plak wat u wel hebt hieronder, dan kijken we mee.
SC 03 — verder praten
Of we kijken er samen naar
Hebt u de wijzer ingevuld en wilt u weten wat wij ervan vinden? Plak hem hiernaast erbij. Er komt geen offerte uit rollen — we lezen mee en zeggen wat ons opvalt.
Wij zijn Marc en John, uit Almere. Bellen mag ook: 036 52 98 447.